Mensen sturen graag bekenden door naar mensen die ze vertrouwen. Het is dus slim om een goede relatie op te bouwen met mensen in je omgeving die jou direct zullen aanbevelen.
Ondernemers in je omgeving kunnen een enorme boost betekenen voor je business. Het is geen gek idee om tijd en energie te investeren in het ontdekken van je omgeving, om te zien welke ondernemers meer voor je kunnen betekenen. Welke mensen zouden jouw bedrijf willen aanbevelen en hebben ook daadwerkelijk de tijd om je bedrijf te pitchen bij anderen? Besteed eens aandacht aan deze drie ondernemers en wie weet heb jij er straks weer een heleboel nieuwe klanten bij.
Een koffietent: dé plek voor mensen om te gaan zitten met hun laptop of gewoonweg bij te praten met familie, vrienden en kennissen. Jij zit misschien ook regelmatig te chillen in deze plek, want het is bij je om de hoek. Maar heb je aandacht besteed aan de mensen achter de bar, die op hun beurt zoveel aandacht besteden aan de smaak van jouw koffie? De barista’s zorgen voor potentiële klanten!
Als jij elke dag in een outfit met je bedrijfsnaam op je rug een bakkie komt halen, dan zul je in no-time herkend worden als ‘die ene trainer uit de buurt’.
Als jij elke dag in een outfit met je bedrijfsnaam op je rug een bakkie komt halen, dan zul je in no-time herkend worden als ‘die ene trainer uit de buurt’. Vraag de naam van de barista, schenk een grote prodent-lach en tada: de band die je meer klanten zal opleveren is ontstaan. Ja, het kost je in een maand misschien €100,- aan koffie (en als je niet van koffie houdt; theetje?), maar de klanten die je eraan overhoudt betalen die kosten uiteindelijk ruim terug.
Nodig je barista (of het hele team) eens uit voor een kop koffie in je studio. Of geef ze een groepstraining et voilá: je bent top of mind. De kans is groot dat je vouchers mag achterlaten in de koffietent, zodat meer mensen je leren kennen. Misschien mag je zelfs je klanten een voucher geven voor een gratis tweede kopje koffie bij je stamtent.
Slim spelen? Je kunt iedereen die een bewuste keus maakt een kop koffie cadeau doen. Jij stimuleert gezond leven, dus als iemand koffie met magere melk bestelt of een gezonde snack, beloon jij diegene (misschien zelfs wel met een voucher voor 5 persoonlijke trainingssessies?). Misschien kun je met de eigenaar van de koffietent wel prijsafspraken maken en kun je alvast 20 koffies afrekenen tegen een lager tarief.
Gegarandeerd dat je hele buurt je binnen de kortste keren kent.
Bij de kapper wordt vaak meer gepraat en geroddeld dan bij een gemiddelde aflevering van Dr. Phil. Wow, deze mensen hebben een overschot aan woorden en zijn meester in ongevraagd advies geven. Hey, don’t get me wrong,ik kan het alleen maar waarderen. Maar met deze kennis kun je slim omgaan. Stel je eens voor dat jij de kapster van om de hoek een transformatie geeft; zij kan haar mond daar niet over dichthouden! Ik denk dat je in dat geval meteen een nieuwe trainer kunt inhuren.
Bij de kapper wordt vaak meer gepraat en geroddeld dan bij een gemiddelde aflevering van Dr. Phil.
Iedere klant die meer dan €150,- uitgeeft bij de kapper, ontvangt een voucher voor vijf persoonlijke afspraken.
Zoek het telefoonnummer van een makelaar in je omgeving op. Ja, makelaars zijn altijd druk, druk, druk… Maar je gaat ook niet de makelaar trainen. Het enige wat je hoeft te doen is vragen of je een voucher t.w.v. €500,- op de fles champagne mag plakken (vaak geeft de makelaar na verkoop een fles champagne cadeau). Op die manier voeg je waarde toe aan het makelaarskantoor en lijkt het een cadeau van de makelaar, maar in de praktijk ben jij degene die dit mogelijk maakt. De nieuwe bewoners mogen nu namelijk bij jou komen trainen.
Wat je natuurlijk ook kan doen is vragen of je de nieuwe bewoners een presentje mag sturen en ze mag nabellen, dan heb je meteen een telefoonnummer.
En geef toe: jij bent geen euro-knaller, toch?
Uiteraard verzorg jij het design van deze voucher (zo kun je meteen je merkidentiteit laten zien). Een belangrijk punt om mee te nemen: geef hoe dan ook géén gratis training weg, want dat matcht niet goed met de doelgroep. Mensen die zich een huis kunnen veroorloven, hebben vaak meer behoefte aan iets exclusiefs — dat is vele malen aantrekkelijker dan een voucher die ‘iedereen’ krijgt. En geef toe: jij bent geen euro-knaller, toch?
Met andere woorden geef niet gewoon 1 training weg maar geef iemand een maand weg zodat ze het goed op waarde kunnen schatten. Op deze manier leg je ook al meteen gedrag aan wat jij graag wilt. De kans dat iemand lid wordt zal alleen maar toenemen naarmate je meer weggeeft.
Neem het initiatief om met de barista, de kapper, de makelaar en misschien nog een paar ondernemers een groot welkomstpakket te maken voor mensen die nieuw zijn in de buurt. Onder het mom van ‘beter een goede buur dan een verre vriend’ heet je nieuwe bewoners van harte welkom, met mooie vouchers/interessante acties/goede producten/vul zelf in.
Mensen zijn heel bereidwillig om je te helpen. Het enige is dat je er tijd in moet willen investeren.
Als er één ding is dat ik de afgelopen jaren heb geleerd: mensen zijn heel bereidwillig om je te helpen. Het enige is dat je er tijd in moet willen investeren. Te veel trainers focussen zich alleen op het trainen zelf. Daardoor houd je te weinig tijd over om een goede investering te doen in je bedrijf. Als je meer tijd hebt om in je netwerk te investeren, dan betaalt dit zich in de toekomst alleen maar terug in resultaten voor je bedrijf.
Klanten werven voor Personal Trainers zal altijd een uitdaging blijven, met deze tips kom je in ieder geval weer een stapje dichterbij mee klanten. En wees eens niet zo lui, onderneem eens actie.
Lees verderOntdek hoe jij, met slechts 1 simpele tip per week een jaloersmakende business opzet.